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山東創業100分|歐陽千里:山東最懂白酒的自媒體人

2020-07-23 10:45:00 來源:魯網 大字體 小字體 掃碼帶走
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  魯網7月23日訊(記者 陳心如 實習記者 吳奕萱白酒歷史悠久,很多人喜歡喝,卻少有人懂。80后自媒體人歐陽千里,深入白酒行業近十年,他通古博今、筆翰如流,常常被業內稱為白酒專家,曾分別與景芝酒業、孔府家酒業合作操盤過“水晶葫蘆酒”和“子約”兩款白酒,后者上線小米有品三天銷售額就超120萬,成為魯酒品牌年輕化的經典案例。在他看來,創業更像是一場與白酒的對話,跨越時空,他愿意一直做一名魯酒甚至白酒的講述者。
  年輕的白酒專家
  歐陽千里,本名馬修,自幼熱愛寫作,因無意間想到“歐陽修”“千里馬”,于是有了“歐陽千里”這一筆名,這也成了他日后比名字更響亮的標簽。又因他專注研究白酒行業,文風老辣,所以時常被人誤以為是一名閱歷豐富的長者。
  “我大學的專業是化學,研究進入酒業是誤打誤撞。”歐陽千里說,他創業前從事過很多工作,因酷愛寫作,在從事混凝土添加劑工作之余,常常會給一些媒體投稿,“再后來,我就入職了河北日報報業集團,在糖煙酒周刊·山東版工作,這才算是真正開始與酒水行業接觸。”因為行業媒體的身份,他有很多和企業家溝通的機會,特別是他們的創業經歷,時常給他留下深刻的印象,“我也想創業搏一把。”
  隨著對白酒行業了解的深入,歐陽千里開始嘗試在微博發表一些預測酒業趨勢的文章,竟然引發了不少人的關注,甚至不少行業媒體也紛紛轉載,于是他在圈里迅速積累了一定的知名度,后來成為自媒體大V。
  魯網記者了解到,當時微博正是最流行的時期,身邊出現了很多微博大V,有的人影響力不遜于一家當地媒體。“借著這股風潮,當時結交了自媒體前輩‘濟南草根新聞’,他給我的建議是做垂直于酒水行業的自媒體。”歐陽千里說,就是這句建議讓他堅定于酒水行業,并一直專注白酒研究至今。
  “2013年底,‘濟南草根新聞’邀我一起創辦了‘魯酒網’,我主要負責稿件撰寫、編輯、審核,同時兼顧溝通酒企,服務區域大商。”歐陽千里介紹說,在此期間,瀘州老窖邀請我們作為嘉賓出席2014年瀘州老窖封壇大典。后來,在垂直酒類電商的風口,歐陽千里多次撰文分析并成功預測垂直酒類電商的發展方向,因此在業內的知名度進一步提升,得到了當時酒類垂直電商頭部的酒仙網、1919酒類直供和中酒網的關注。
  網紅白酒的操盤手
  2014年,因為種種原因,魯酒網陷入“擱淺”狀態。歐陽千里結識“勇哥賣酒”的創始人陳勇,兩人又展開合作,“我負責幫助‘勇哥賣酒’梳理O2O的發展模式、提升品牌形象等。”當時恰逢移動互聯網興起,站在風口的歐陽千里,借助對酒類C2B、O2O的研究又圈粉眾多。
  “2015年,眾籌正熱,我與景芝酒業合作成立了云景電商,并研發了一款‘水晶葫蘆酒’,15天線上眾籌超21萬,同時結合線下銷售,短短一個月,銷售額突破40萬。”歐陽千里說,這次合作對他啟發很大,“我不能僅僅是一個研究者,而應該要親自實踐,通過理論聯系實際,與企業一起發展。”
  再次說回這款“水晶葫蘆酒”,歐陽千里認為,白酒重在飲用而非收藏,檔次的提升在于設計而非高檔包材,魯酒一直就像山東人的性格一樣實在,但他覺得如今互聯網下,應該也要注重顏值,體現出檔次。
  互聯網風云變幻,眾籌的風潮很快退去,歐陽千里又開始新的探索,“上半場拼思維,下半場拼產品和團隊,現在的互聯網早已不再是人找信息,而是信息找人。”他認為,屬于“名酒”的時代到來了,白酒需要用好互聯網這個好幫手。
  “流量,有效的流量,是線上的制勝法寶。”歐陽千里開始將工作重點轉移到線上,并在2018年7月31日創辦了‘千里傳媒’公司。同年,歐陽千里成功撮合孔府家酒和小米有品的合作,共同孵化了孔府家酒振興之作“子約”,上線小米有品僅三天銷售額就超過了120萬。
  歐陽千里向魯網記者分析說:“‘子約’成為傳統酒企孔府家嘗試品牌年輕化的一次全新嘗試,在產品推廣、銷售過程中,以多重創新帶動傳播,提升品牌活躍度,另外在瓶身造型等設計上,擁抱了線上用戶的喜好,通過互聯網的傳播,實現了老品牌的‘年輕化’。”
  魯酒的講述者    
  歐陽千里在采訪中,提及關于白酒的歷史知識,總能信手拈來。而在山東就不得不提魯酒,除了山東人常常給人留下“很能喝”的印象,魯酒本身的歷史也非常悠久,是酒文化中非常重要的一部分。
  “山東一直是白酒消費大省,而魯酒的發展卻經歷過一番大起大落。”歐陽千里向魯網記者介紹說,1985年~1997年是魯酒暢銷全國的輝煌時期,但伴隨著央視“標王”秦池酒業的隕落,輝煌也戛然而止,“‘標王’事件不僅打垮了狂飆突進的秦池,同時也波及到了整個山東的白酒行業,魯酒在發展歷程中遭遇一段‘沉淪’的特殊時期。”
  歐陽千里在一些關于魯酒的評論中,用“成于媒體,敗于媒體”來概述,“成于媒體的宣傳,增加了人們對于魯酒的認識,而敗于輿論的嘩然,有相當長的一段時間一直被‘勾兌’、‘酒精酒’等負面影響困擾。”
  如今,魯酒振興被頻頻提及,歐陽千里也多次受邀去酒企問診把脈,再加上之前與景芝酒業、孔府家酒業合作操盤“水晶葫蘆酒”和“子約”兩款白酒的經歷,歐陽千里認為,插上互聯網的翅膀,酒行業也將經歷一次洗牌,而魯酒正在逐漸找準自己的優勢。  
  歐陽千里被業內認為是最懂白酒的山東自媒體人,微博關注量已達到227.5萬,創業以來認準一個行業深入研究,然后迎著風口變幻出無限可能。不久前,歐陽千里還推出了線上白酒課程《趣說中國白酒那些事兒》,共計25節課,通過簡潔有趣的講述普及白酒知識,而他也說,這是不喝酒的人都會喜歡的白酒課,“很多人喜歡喝酒,卻不懂得白酒背后的故事,我希望通過有趣的講述,能夠讓行業從業者、白酒愛好者,都能從中有所收獲。” 
責任編輯:王文馨
新聞關鍵詞:白酒魯酒
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