document.write('
')

牛欄山陳世俊:品牌比流量重要、價值比價格重要、線上線下從未對立

2020-08-08 23:47:00 來源:魯網 大字體 小字體 掃碼帶走
打印

  魯網8月8日訊 8月7日,2020(第四屆)中酒展開幕前夕,第十屆中國酒業市場論壇在青島國際會展中心隆重舉行,圍繞“新時期酒業營銷與創新”這一主題,共同探討后疫情時代中國酒業的營銷模式和創新之道,活動現場座無虛席,北京順鑫農業股份有限公司牛欄山酒廠副廠長陳世俊以《新營銷時代的創新與堅守》為主題進行演講,現將演講內容整理如下,以饗讀者:  

  2020年是不平凡的一年,突如其來的新冠疫情沖擊整個酒業市場,對消費思潮、消費場景造成了整體性、結構性的影響,以防疫常態化為背景的后疫情時代已經到來,營銷創新成為酒類行業共同面對的課題。

菲律宾太阳网娱乐  新營銷是近年來酒類行業的熱點話題,是相對于傳統營銷而言的。有人說,新營銷就是基于大數據和互聯網+的線上營銷,與之對應的舊營銷就是傳統的線下營銷,這顯然是不準確的。

  什么是新營銷?我個人認為,新舊營銷的迭代是基于信息趨于對稱的市場條件下,從產品營銷向價值營銷不斷轉變的過程。新營銷是傳統營銷在觀念、模式和方法上的重構,其中觀念是核心,即由營銷商品到創造價值。

  新營銷時代,由于移動互聯、數字化技術運用成為手段,營銷模式實現全面創新。但實際上,新、舊營銷的內在邏輯是相同的。也正是因為如此,在新營銷時代,我們仍然需要把握營銷的本質,踐行營銷的創新與堅守,不可偏廢。

菲律宾太阳网娱乐  1、品牌比流量重要

  品牌是企業最大的無形資產。從長線上看,品牌為流量提供可持續性的動能,流量是品牌在渠道上的表現。自媒體蓬勃發展的今天,直播帶貨、網紅種草等模式收到追捧,但如果缺少品牌力的支持,一味用低價促銷來透支流量,當熱度散盡,可能只剩下消費者集中逃離后的一地雞毛。

  新營銷時代,我們充分借助線上平臺,新媒體渠道,創新營銷內容和形式,定位目標消費人群,提高營銷效率,這是很有必要的。成功的營銷是獲取消費者對于品牌的心智空間。

菲律宾太阳网娱乐  如果缺乏基于品牌精準定位的扎扎實實的品牌打造,就不可能有強大的品牌力;沒有強大的品牌力,就不會源源不斷地獲取流量,這是再簡單不過的道理。我們回想一下,無論是2012年以來的酒業調整,還是本輪新冠疫情的沖擊,強勢品牌企業總能率先走出困境。

  實踐證明,品牌不僅是決勝市場的利器,關鍵時刻,決定企業的生死。 

 

菲律宾太阳网娱乐  2、價值比價格重要

  價值是價格的基礎和參照,價格是價值和供需關系的綜合體現。消費升級是經濟社會發展的必然結果,也是酒業市場的大趨勢,消費升級的內在邏輯體現在對價值追求的升級上,即對價值追求的最大化。

  因此,消費升級的核心是價值,而非價格。在新營銷時代,我們應當明確定位目標人群,通過技術創新、產品創新、文化創新,滿足消費者日益多元化、個性化和高品質的產品需求;同時要堅守價值,堅持價值導向,致力于為消費者提供價值最大化、性價比最優化的產品。

  3、線上與線下融合很重要

  營銷的本質是服務客戶,線上和線下渠道不同,手段不同,但營銷都要圍繞這一本質展開。新營銷時代,要求我們創新思路,著力促進線上、線下營銷的融合互動,打造基于5G技術的大數據、云計算與線下體驗式營銷有機結合的新零售體系。

  線上線下從未對立,也不會獨立。從營銷角度來看,線上、線下渠道不同,模式不同;但從客戶角度來看,線上、線下融合能夠實現顧客便利和最佳消費體驗,這和新營銷的基本理念是高度一致的。無論是線上還是線下,都要求我們堅守營銷本質,認認真真做產品,勤勤懇懇做渠道,踏踏實實做服務,優秀的營銷模式往往來自最樸實的堅守。

  4、品相重要,品質更重要

  新營銷時代,伴隨著信息爆炸、消費者忠誠度低,酒類行業也面臨產品同質化嚴重、消費者溝通創新難等一系列問題。市場競爭加劇,品相成為了爭奪市場的重要籌碼。但從本質上看,品相創新需要品質提供強有力的支撐。

菲律宾太阳网娱乐  新營銷時代,一方面要求我們要有好的產品品相,讓品相能夠更好的彰顯產品的品質與文化內涵;另一方面,要求我們堅守品質,堅持品質提升永無止境。好品質才是好品牌的生命密碼。如何通過科技賦能,工藝創新,提升酒體品質,不斷滿足消費者追求美好生活品質的需求,是我們酒業人的時代課題。

  5、信心比黃金還要重要

  疫情的沖擊影響了酒類市場,也給行業的發展增添很大的不確定性,但信心比黃金還要重要。我們要發掘挑戰背后的機遇,看到酒業市場長期向好的確定性。我們短期內無法預判不可抗力對酒業環境的影響,但從長遠看,行業趨于集中的大方向是確定的,大眾消費升級的趨勢是確定的,國內大循環為主導的發展新格局對白酒行業的影響也是基本可見的,龐大的國內市場仍然大有可為。

  我們要做的就是堅定信心,應勢而變,求變創新,迎接以滿足價值消費為使命的新營銷時代。變化是市場永恒不變的主題,新營銷時代需要我們廣大酒企不斷適應新的市場環境,把握本質,尋找自身競爭優勢,在創新中堅守,在堅守中創新。相信通過我們共同的努力,中國酒業市場,必將擁有一個更為輝煌的明天!(本網記者)

責任編輯:王文馨
新聞關鍵詞:中國酒業牛欄山
太阳集团网赌网址2022 太阳集团所有网址 必威体育中文app betway必威登录官网 澳门太阳集团城网址55 必威app官方下载精装版 必威体育app平台