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酒鬼酒王哲:賦能產品價值,持續服務優商

2021-03-08 09:40:00 來源:魯網 大字體 小字體 掃碼帶走
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    魯網3月8日訊 近日,2021年春季中酒展主論壇暨中國酒業年度產品力盛典在廣州隆重舉辦。作為2021年酒業開年第一展的巔峰盛典,本次大會以“新格局、新機遇”為主題,行業大咖圍繞酒業新格局、酒商酒企新機遇以及老酒未來,為中國酒業主流走勢奠定基調,為中國酒業“十四五”開局指明新路徑、新方法,意義非凡。 
  在中糧集團內部資源整合全面提速下,酒鬼酒正闊步邁向中國文化名酒一線陣營。作為酒鬼酒的高端品牌,近年來,在品牌建設、市場開發上,內參酒的成長速度超乎預期。   

    本次春季中酒展期間,酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經理王哲受邀出席主論壇,并以《酒鬼酒價值新發現》為主題發表演講,王哲指出,從2018年的2億到現在的體量,內參酒帶動了酒鬼酒的價值提升。 

   

  “經銷商能不能掙到錢,是品牌的價值所在”

菲律宾太阳网娱乐  王哲認為,一個產品的品牌價值體現在銷量,銷量可以給公司、股東、經銷商帶來利潤。任何一個產品形沒形成品牌,關鍵看有沒有銷量,一個產品的品牌價值能不能得到發揚,關鍵在于它的商業價值能否轉化成經銷商的利潤。 

  “過去一年,內參酒不斷提升產品價值、進而提升產品價格,而價格提升帶來的最直接的好處是能夠給企業、經銷商帶來利潤,給員工帶來好的收入。因此,酒鬼酒品牌的運作過程中一直圍繞著價值做工作。”  

菲律宾太阳网娱乐  以內參為例,湖南內參酒銷售有限責任公司正式成立之后,內參酒秉承高效、靈活的原則吸引了全國經銷商的加盟。據王哲介紹,內參酒公司是在股份公司背景下成立、獨立運作內參酒品牌的民營化公司。民營化公司最大的好處就是高效、靈活、果斷決策,2019年內參酒公司最大的工作就是解決經銷商的顧慮,其中一點是,渠道費用、宣傳費用、品鑒費用等給經銷商及時兌現。  

   

  “湖南內參酒銷售有限責任公司成立時,我們就向全國經銷商承諾,要在多長時間內核銷、兌現,這給內參酒品牌注入了真正的價值。客戶能不能掙到錢,是品牌的價值所在。”王哲表示。 

菲律宾太阳网娱乐  為提高品牌力,近年來,酒鬼酒通過《品牌強國工程》,在央視、衛視冠名欄目等提高度,與《萬里走單騎》、《國家地理雜志》跨界合作提熱度,通過中國高端文化白酒研討會、內參名人堂精英論壇等會議營銷提粘度。  

  從名人營銷來看,內參酒邀請了大量的文化界、政治界、經濟界的大家為內參酒品牌賦能、加分;從終端建設來說,短短兩年時間,酒鬼酒在全國范圍內建設了近300家酒鬼酒、內參酒品專賣店,一個是獨立運營內參酒,一個是獨立運營酒鬼酒,但都是為酒鬼酒品牌賦能。 

  “產品價值不穩定上升 會永遠失去消費者、經銷商”

菲律宾太阳网娱乐  談及產品價值,王哲指出,企業的核心產品要給企業帶來核心利益。其關鍵不在于把產品設計得非常精美、上檔次,而在于產品能不能賣出去、經銷商能不能掙到錢。  

菲律宾太阳网娱乐  王哲認為,控貨、限制發貨都是戰術層面的,實質上改變不了產品的品牌價值。在這一方面,酒鬼酒、內參酒的核心工作是不斷發掘產品的價值方向,關鍵點就是文化,即:講好品類文化、產品文化、地域文化、名人文化。 

菲律宾太阳网娱乐  近幾年,酒鬼酒、內參酒推出了數款基本點、價格高于常規產品的文化創新產品,其責任就是不斷樹立馥郁香的高端品質形象,通過品質創新、文化創新不斷帶動酒鬼酒、內參酒的價值、價格。 

  “過去一年,內參大師酒對內參酒的價格提升、銷量提高、稀缺屬性均起到了較大的的作用。開發文創產品、舉辦內參酒價值研討會、推出老酒等動作都是為了提升產品價值、進而提高產品價格。口號喊得再好,如果產品價值不是穩定上升的,他永遠會失去消費者、經銷商。”王哲表示。 

  “客戶利益得到保障 品牌價值才會提升,銷量利潤是內參酒團隊的出發點”

菲律宾太阳网娱乐  “企業發展、銷量提升、市值上升、客戶認可,都是客戶價值的體現。我們始終認為,企業發展和客戶價值息息相關。當下,有很多白酒賣得非常好。之所以賣得好、供不應求、價格越來越高,就是因為客戶價值在提升。”王哲分析酒鬼酒的客戶價值時如此表示。 

  

  2018年12月26日,湖南內參酒銷售有限責任公司正式成立。自此,內參酒不斷發掘、提升客戶價值,致力于提升對優商的服務、培育、打造。   

  

菲律宾太阳网娱乐  王哲認為,優商不一定是大商,準確地講,優商是合適企業的經銷商。而內參酒要找的優商則是有高端酒銷售渠道、客戶資源、營銷圈子的經銷商。   

菲律宾太阳网娱乐  “2020年,我們在北京針對金融圈開展了營銷,2019年,我們在華南贊助了頂級高爾夫球賽,這些動作和我們優秀的經銷商是分不開的。我相信,只有不斷發掘、提升客戶價值,讓客戶利益得到保障,我們的品牌價值才會得到提升。”  

  “服務經銷商,幫助經銷商提升,銷量利潤是內容內參酒團隊的出發點” 

  王哲認為,一個企業發展能不能得到認可,關鍵看團隊。“投資人看的也是團隊,不是風險,調查一個企業有沒有核銷費用風險、經銷風險,則是看團隊是否有改變風險的能力和態度。”  

菲律宾太阳网娱乐  “過去一年時間,酒鬼酒、內參酒銷售團隊明確提出‘體現團隊價值、賦能團隊價值’。在我們看來,團隊價值首先在于責任和擔當,其次在于創新、改革的態度。中糧入主酒鬼酒以來,在中糧酒業王浩董事長的領導、推動、支持下,內參酒以極大的魄力進行了改革。現在,團隊價值的賦能是我們一個新的出發點,關鍵在于能不能服務好經銷商,給他們帶來銷量提升、利潤提升。”  

菲律宾太阳网娱乐  “我們始終認為,能落地、能創新、高效服務的團隊才能服務好高端品牌。過去的兩年時間,內參酒銷售團隊從20多人擴張至300多人。到了2022年,我們將形成一支創新牛、效率牛、服務牛,規模在500人的‘牛團隊’。屆時,我們的銷量也會大幅上升。”王哲分享道。(本網記者)

責任編輯:王文馨
新聞關鍵詞:中酒展內參酒
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